干货Real stuff

只有他能把一条破咸鱼卖出天价!


从来没碰过画笔,没进过任何一家美术馆,却成为世界第一大画廊主、最有权势的画商。


他,就是拉里·高古轩,靠卖画赚到最多钱的银发男子。



到底是什么给了高古轩信心,成为一个“艺术贩子”?


这就要说到他的海报生意,1美金成本收购的普通画报,经过他用画框那么一裱,价格就可以翻20倍出售,这就是高古轩的第一桶金。


上世纪70年代美国电影海报


80 年代,他雄心勃勃来到当时的艺术中心纽约,开启了属于自己的时代。


高古轩先生将一张价值4万美元的布莱斯·马尔登(Brice Marden)的画换了一间阁楼,几年后将一个红灯区的废弃仓库改造成如今全世界顶级画廊的模版——没有窗户的“白盒子”!


现在看到的大部分画廊喜欢的那种“简约不简单”的性冷淡风,都源自这位前辈当年的审美。


从废弃的仓库改造成“白盒子”


随后,他豪赌式的拿下了当时美国最知名藏家夫妇Burton & Emily Tremaine的收藏品,用一堆大牛的作品撑起了自己的第一个大展。


独具慧眼带来了可观收益,高古轩一步步地打造自己的金字招牌,也将画商这一职业在艺术圈中的地位,带到了前所未有的层面。

 


1985年,高古轩遇到了安迪·沃霍尔。在他看来,安迪的作品价值被低估了太多,他自告奋勇帮安迪办了一个“小便绘画”的展览。展览次年2月,安迪·沃霍尔在纽约去世,结束了传奇的一生。


安迪·沃霍尔


正如安迪曾经说的,“死亡意味着大量的财富,死亡能使你成为明星”。


高古轩在他去世后又举办了20余次安迪·沃霍尔作品展,并将它们的市场价格推高。生前作品未超过5万美元的安迪,如今常年占据着拍卖行的高价榜,很大程度上正是源于这位聪明的画商。

 


如今的高古轩坐拥16个画廊,遍布全球8个城市;不仅开画廊,做展览,同时也做中间人和经纪人,通过拍卖或私洽来做艺术品交易,代理过的艺术家名单有三尺长,一年卖掉的艺术品超过10亿美元!

 

高古轩旗下的艺术家杰夫·昆斯,被誉为是美国最成功的当代艺术家,也是如今最受争议的艺术家之一


 

“我能卖掉任何东西,伪劣品、次品、皮带扣子……反正只要能卖的就行。”


“相信我,这也是艺术家们想要的:他们希望作品被卖掉。你是他们的主要经济来源,所以你必须要保证你能做好这事儿。你知道,他们得买房子,得把孩子送去私立学校上学,而这些都需要钱。世界就是这么转起来的。”


是的,他就是可以卖掉任何东西,包括2005年那条快腐烂的著名“鲨鱼”,成交价格:1200万美元!试问,还有谁?!


对方不想理你,并向你扔来一只鲨鱼

这可是价值1200万的

艺(鲨)术(鱼)作(标)品(本)


 

“没有人真的需要一张画。”


“艺术品的价值是创造出来的,是一个群体来界定它值多少钱,而维系这个价值体系,就是一个画商的工作——不是做几单生意那么简单,而是要确保,让大家觉得重要的那些艺术品真的那么重要。”


David Hockneye,《Larry Gagosian》


这个说话冷冰冰的商人,却实实在在给艺术家们送去了“温暖”。


比如,他从不对艺术家说“不”:

艺术家的作品找不到合适的展厅?我给你建一个。缺钱?划我的卡!制作费?预付!要安心创作?绝对不来打扰!想出门了?私人喷气式飞机接送!


日本艺术家村上隆和高古轩


除此之外,他的很多特质都注定了他的成功:


1,行动力超强:上一秒看上某件作品,下一秒就开始致电谈合作;

2,对艺术品过目不忘:这幅画哪里见过,卖多少钱谁买了一清二楚;

3,精力异常充沛,一天能给同一个画家打五十个电话催稿;


结论

“相信高古轩总是没错的”。


艺术家能够在市场上站稳脚,除了要靠作品说话,也离不开画商的包装和推广。所以,艺术上独具慧眼,商业上敏锐嗅觉,性格上果敢迅速,态度上仗义疏财,最终夯实这艺术王国的根基的——信任。

 

Elizabeth Peyton,《Larry, New York》


艺术家马克·科斯塔比(Mark Kostabi)曾说:“他(高古轩)才是那个画框。”希望这个年逾古稀的银色画框,可以继续闪闪发光,装点更多的艺术品,照亮更美的世界。


是不是突然开始对“画商”这个职业憧憬起来?锁定本周视频更新,为你详细解密这份神秘的工作!爱奇艺、优酷、腾讯视频搜索“藏嘉”就能找到我们哦!



Related case
相关案例
  • 藏嘉预告 | 时不我待,藏嘉革新即将华丽登场

    藏嘉预告 | 时不我待,藏嘉革新即将华丽登场

  • 皇后用“断头”成就了洛可可艺术的巅峰

    皇后用“断头”成就了洛可可艺术的巅峰

  • 2016-07-15 建党95周年“藏嘉”携手“青春上海”,讲述那些纪录青春的物件

    2016-07-15 建党95周年“藏嘉”携手“青...